potencial de estos productos y decidir si invertir en su desarrollo. Rasgos distintivos de "Niños difíciles": el mercado está creciendo; el producto acaba de salir al mercado; el producto aún no genera muchos beneficios; el producto requiere una importante inversión en desarrollo. A menudo se invierte más dinero en los “niños problemáticos” del que aportan. Pero estas inversiones se hacen con la expectativa de retornos futuros. Promocionamos sitios web Más detalles Cómo construir una matriz BCG Para crear su matriz BCG, debe hacer lo siguiente: Haga una lista de las unidades de negocio de su empresa para su análisis. Estos podrían ser: productos individuales; servicios; marcas; divisiones de la empresa; etcétera. Estime la participación de mercado relativa de cada producto o unidad de negocio. La cuota de mercado relativa se calcula mediante la fórmula: ODR = cuota de mercado de la empresa (sus ventas) / cuota de mercado del mayor competidor (sus ventas) Calcule la tasa de crecimiento del mercado para cada producto o unidad de negocio.
Las tasas de crecimiento del mercado se pueden estimar en función de las ventas, las ganancias u otras métricas. En la mayoría de los casos, estos datos están disponibles públicamente para la mayoría de las áreas de negocio. Construya Venta de clientes potenciales de telemercadeo la matriz BCG. En el eje X, trace la participación de mercado relativa y en el eje Y, la tasa de crecimiento del mercado. El resultado serán cuatro cuadrantes: "Estrellas" "Vacas de efectivo" "Perros" "Niños difíciles" Analizar la posición de cada producto o unidad de negocio en la matriz. Desarrollar estrategias para cada producto o unidad de negocio en función de su posición en la matriz: para las “estrellas” es necesario apoyar las inversiones; para las “vacas de efectivo”: maximizar las ganancias sin aumentar los costos; en el caso de los “perros”, es necesario considerar la posibilidad de abandonar el mercado o reutilizar el producto; para los “niños difíciles”: invertir en desarrollo para convertirlos en “estrellas”.
Revisar periódicamente la matriz BCG para rastrear cambios en la posición de productos o unidades de negocio. También puedes contactar con una agencia de confianza. Por ejemplo, en TexTerra, nuestro enfoque de los servicios de marketing de resultados se basa en un análisis en profundidad de su negocio y mercado, lo que le permite atraer a los clientes que necesita. Conclusión El propósito de la matriz BCG es ayudar a las empresas a determinar sus prioridades estratégicas y asignar recursos entre diferentes productos o unidades de negocio. También se puede utilizar para analizar competidores y desarrollar estrategias competitivas. Sin embargo, cabe señalar que la matriz BCG es una herramienta simplificada y no tiene en cuenta todos los factores que influyen en el éxito de la empresa. Por lo tanto, debe utilizarse en combinación con otros métodos de análisis estratégico.
Las tasas de crecimiento del mercado se pueden estimar en función de las ventas, las ganancias u otras métricas. En la mayoría de los casos, estos datos están disponibles públicamente para la mayoría de las áreas de negocio. Construya Venta de clientes potenciales de telemercadeo la matriz BCG. En el eje X, trace la participación de mercado relativa y en el eje Y, la tasa de crecimiento del mercado. El resultado serán cuatro cuadrantes: "Estrellas" "Vacas de efectivo" "Perros" "Niños difíciles" Analizar la posición de cada producto o unidad de negocio en la matriz. Desarrollar estrategias para cada producto o unidad de negocio en función de su posición en la matriz: para las “estrellas” es necesario apoyar las inversiones; para las “vacas de efectivo”: maximizar las ganancias sin aumentar los costos; en el caso de los “perros”, es necesario considerar la posibilidad de abandonar el mercado o reutilizar el producto; para los “niños difíciles”: invertir en desarrollo para convertirlos en “estrellas”.
Revisar periódicamente la matriz BCG para rastrear cambios en la posición de productos o unidades de negocio. También puedes contactar con una agencia de confianza. Por ejemplo, en TexTerra, nuestro enfoque de los servicios de marketing de resultados se basa en un análisis en profundidad de su negocio y mercado, lo que le permite atraer a los clientes que necesita. Conclusión El propósito de la matriz BCG es ayudar a las empresas a determinar sus prioridades estratégicas y asignar recursos entre diferentes productos o unidades de negocio. También se puede utilizar para analizar competidores y desarrollar estrategias competitivas. Sin embargo, cabe señalar que la matriz BCG es una herramienta simplificada y no tiene en cuenta todos los factores que influyen en el éxito de la empresa. Por lo tanto, debe utilizarse en combinación con otros métodos de análisis estratégico.
